博客营销的本质

    博客是这几年最火爆的网络应用之一。据说国内写博客的人已经多达几千万。在

一定程度上说，还没有使用博客营销的，就不是好的网络营销人员。

    不过，对博客营销还有不少似是而非的见解。对博客营销到底怎样促进企业销售，

意见也不统一。

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没有联署计划，这样的商业方式几乎是不可能存在的。

  开动脑筋，基于联署计划的商机还可以有很多其他方式。希望国内联署计划的应

用能够早日更加成熟。

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联署计划营销

    现在这套电子书应该说已经过时了，但是因为数量巨大的用户通过Tom Hua的联

署计划购买了主机服务，到现在Tom Hua每个月还收到数量不菲的佣金。

    Tom Hua的另外一个经典的以联署计划作为后续销售的案例也是一本电子书，书

名是“怎样使用ClickBank”。

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    当然这有个前提就是，联署计划在国内被广泛接受，有更多的电子商务网站提供

联署计划。

    站长不仅可以在网站上通过联署计划直接推广其他网站的产品，也可以用各种方

式向现有客户推销。因为客户已经完成了第一次交易建立了对网站的信任，只要站长

认真选择质量好的产品，就可以不停地向客户推销更多的新产品。在某些情况下，推

广其他联署计划产品甚至可以成为网站赢利的主要模式。

互联网上有一个很好的例子。

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联署计划作为无限后续销售手段

    第1章就探讨了后续销售的威力。将浏览者转化为初次付费用户的营销成本是最

高的，一旦成为付费用户，再次向他销售其他产品就要容易得多，营销成本也急剧下

降。所以后续销售是网站产生更高利润的最好方式。

    但有一个问题需要解决，那就是后续销售什么产品或服务？如果网站自身有能力

不断开发新产品当然最好，但是很多网站本身并没有这个能力，因此也就没有更多产

品再次向客户推销。参加其他网站的联署计划就成了没有限制的后续销售来源，可以

说联署计划是后续销售的终极方式。站长不必投资于产品研发，却有无限多的产品可

以销售。

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9.6站长怎样通过联署计划赚钱 

  会员和广告商是联署计划的一体两面。只有会员站长和广告商共同努力，联署计划才能取得最好的成效，对会员及广告商也都产生更多利益。 

  虽然第9章是讨论广告商怎样通过联署计划推广网站，但正像前面说的，帮助会员通过联署计划赚更多的钱，是广告商通过联署计划赚钱的前提。只有帮助会员站长成功了，广告商才成功。所以这一节就讨论会员站长怎样通过联署计划赚钱，广告商也可以向会员提供这些联署计划赚钱的小窍门。

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