的是产品一旦研制完成，其生产、复制成本降为零，销售几百套几千套软件，并不会

比销售一套软件增加任何生产成本。

    专门做联署计划软件的公司可以有人力、时间专门对联署计划做研究，接受客户

反馈意见，提高软件性能。而且在维护及升级上花费的成本将分摊在众多用户身上，

效益也比自行研发要高得多。

    这种软件能满足利基市场的特殊需求，而且能给用户带来实在的商业利益，所以

直接出售收费软件是最简洁的也是可行的赢利方式。提供联署计划软件服务一定要考

虑到防盗版问题。比如可以对软件进行加密，也可以考虑软件运行时必须验证付费证

书，凡是不能与软件客户数据库中的销售记录吻合的盗版软件，一律不能运行。

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提供联署计划程序

    电子商务网站使用联署计划最好的方式其实是运行于自己服务器上的联署计划

程序。我也在网上做了一些调查，不过并没有发现很适合的中文联署计划程序，这也

是一个不错的商机。随着国内电子商务的发展，联署计划推广方式一旦被广泛接受，

数量巨大的电子商务网站将会产生对联署计划程序的很大需求。

    网站自行研发联署计划程序从技术上是可行的，但从经济效益上来看，并没有直

接购买商业软件划算。网站内部人员要花时间研究联署计划所需要的功能、编写程序、

调试、维护和升级，所要花的时间和人力成本并不低。大多数网站都可以花几百或几

千元直接购买软件，不仅省事，还降低成本。

    对提供软件的公司来说，这也是一个效益良好的方式。像第1章所谈到的，软件

类产品是互联网上最好卖的产品之一。没有运输及储存成本，可以实时交货，更重要

相关信息展示：

 创建权威第三方联署计划服务

    像上面说的，虽然国内也有一些网站联盟在运行中，但是口碑很好的几乎没有。

相比之下，国外已经有几家规模很大，并且信誉良好的第三方联署计划网络服务，像

Commission、Junction、ClickBank等，都拥有数十万站长会员，以及数千甚至数万广

告商加盟。

    各种主题网站的站长都可以找到与自己网站匹配的广告商来推广，而且同一行业

往往有很多家广告商可以从中选择。更为重要的是这些网站联盟已经运行多年，建立

了良好的信誉，很少有扣量，拒不支付佣金等问题。虽然并不是参加联署计划的每一

个站长都能赚钱，但不能赚钱的原因更多的是网站流量不足，或选择的广告商不恰当

所造成的，而不是联署计划服务有任何欺骗行为。

    目前国内还没有这样的有规模效应并且信誉良好的网站联盟服务。对此感兴趣的

公司还有机会可以打造一个成功的联署计划平台。只要坚持诚信的原则，在站长社区

建立信誉度，我相信这样的服务是有广阔市场的。

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    虽然网上也有一些提供站长赚钱的网站联盟，但有好的口碑的却非常之少。在各

大站长论坛中，我们经常看到的对网站联盟的评论是扣量严重，某某网站联盟无故停

止会员账号，拒绝支付佣金，或者明显扣量，却不给出原因。无怪乎很多站长从一个

网站联盟换去另外一个网站联盟，四处投诉网站联盟扣量问题，却很少发现有站长给

特定网站联盟好的评价。

    这足以说明国内联署计划应用还处于初始阶段，既没有大量可选择的联署计划，

能找到的联署计划信誉也都不高。这样的市场状况恰恰说明联署计划在国内还有很多

商机，至少可以从下面几方面深入挖掘。

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联署计划蕴含商机

    联署计划除了是网站的有效推广方式之外，还蕴含着很多未开发的商机。

    在欧美互联网市场，运用联署计划程序已经非常普遍。很大一部分电子商务网站

都有自己的联署计划，说联署计划作为网站推广方式已经非常成熟。国内这方面还比

较欠缺。

    我在把本书初稿的一部分发表在个人博客时提到过国内联署计划应用还比较少，

有读者就反驳说，国内其实有大量联署计划，只是我不知道而已。其实在写联署计划

部分时，我也做过一番调查，在网上寻找中文网站联署计划成功案例。给我的印象是，

很多站长自己的网站有流量，却苦于寻找不到合适的联署计划来赚钱。

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