博客的个人化及风格化

    就算是企业博客，也很少以企业整体的面貌出现，绝大部分博客都是以个人面貌

出现的。博客营销也是以博客作者的个人行为和观点为基础。博客之所以被信任，之

所以有影响力，是因为博客背后的那个活生生的个人。

    哪怕是以推广公司为目的的博客，也都是以个人面貌出现，或者说是以非官方性

质出现。比如最成功的博客类别之一就是以潘石屹、牛根生等人为代表的CEO博客。

他们都是站在个人的角度，以非官方方式传播个人哲学、个人观点、人生体验，却潜

移默化地传播了博客个人所代表的企业价值观。

    在互联网上网站买卖很常见，但是却很少有博客买卖成功的先例，原因之一就是，

博客与背后的作者是紧密相关的，离开原来的作者，博客就不再是原来的那个博客。

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  由洪波在内的几个意见领袖创办的5Gme建立后迅速成为IT行业最受欢迎的垂

直社交网站，几乎所有可能参与社交网站的IT人物都出现在5Gme。我相信这不是靠

网络广告、软文和炒作能达到的效果，而是洪波等人本身的影响力。洪波的影响力，

就我所看到的，主要是来自博客的积累。

    博客要想发挥营销作用，不必直接谈产品，也不必直接谈公司，只要细心经营内

容，建立影响力、品牌，获得话语权，在需要的时候提一下要营销的网站或产品，效

果就会马上显现。

    简单提一下就会产生效果，是建立在长年累月经营博客的基础上。

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博客营销效果了。

    要想获得话语权，博客最好专注于某个专业话题，因为我们无法面面俱到。任何

一个作者都不可能在每个行业都能写出见解深刻的帖子。

    举两个通过博客获得很高话语权并影响其他人的例子。

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   很多大公司把博客作为新闻发布的主要平台之一，比如Google官方博客。Google

不同部门运行各自的官方博客，当有新产品推出时都会在官方博客发布新闻。由于订

阅Google博客的人数巨大，通过博客立即可以在业界产生影响，把消息传达到最终

用户的眼前。

    不过这种在博客上发布新闻的方式不是绝大部分中小企业能有充分发挥的博客

营销手段。Google这些大公司的博客对博客营销人员多少有些误导。Google的博客

之所以被用来发布产品新闻，是因为他们已经有了极高的权威度和巨量订户。普通企

业的博客如果被用来介绍产品和发布新闻，压根就不会有人阅读和订阅，就更谈不上

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  博客营销就是争夺话语权

    博客营销的本质在于争夺话语权。或者说得直白一点，写博客就是为了昭告天下：

这里有这么一号人，他的言论是应该被注意的。有了话语权，营销迎刃而解。

    博客并不是直接发布产品介绍，也不是发布公司新闻，而是获得话语权，建立权

威地位后偶尔提一下某个产品或服务，在潜移默化中影响用户的购买决定。博客要发

挥作用，必须首先被人信任，首先成为一个品牌，在行业中具有影响力，掌握话语权。

有影响力的博客，不管说什么话，都会有人相信。同样的话不同的人说出来，效果大

不一样。

    之所以效果有这种差别，是博客作者长年累月积累的结果。要想靠博客争夺话语

权，就必须分享自己的知识、经验、体会，而不是直白地推销产品，或者发布公关新

闻稿。

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网站都有“RSS订阅”按钮，但被使用最多的RSS订阅还是博客。

    相应地，博客营销指的就是运用博客宣传自己或宣传企业。这里所讨论的博客营

销指的是发表原创博客帖子，建立权威度，进而影响用户购买。

    网上有很多所谓博客营销，但我觉得并算不上是博客营销。比如有的人认为博客

营销是去各个免费博客托管服务商网站建立大量博客账号，同一篇博客帖子发表在这

些托管博客平台上，甚至有的文章根本就是抄袭或转载的，其目的就是从这些博客产

生外部链接，用来推广自己的主站。我不认为这是博客营销，这是建立外部链接的方

法，而且是有点灰色的方法。

    有的人认为博客营销是企业付费聘请其他博客写手撰写博客帖子，评论企业产

品，发表在自己博客上。有的博客托管服务商就提供这种服务，叫做付费博客。我也

不认为这是博客营销，把它叫在博客上做广告更合适。

    真正的博客营销是靠原创的、专业化的内容吸引读者，培养一批忠实的读者，在

读者群中建立信任度、权威度，形成个人品牌，进而影响读者的思维和购买决定。

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  要了解什么是博客营销，首先就要知道什么是博客。

    简单地说，博客就是日记形式的网站。博客最初的名称是weblog，由web和log

两个单词组成，按字面意译就是网络日志。后来喜欢创造新名词的人把这个词的发音

故意改了一下，读为we blog，由此blog这个词被创造出来。

    博客就是在网上写的日记，有一些普通日记的特征。比如正文是按时间排序，不

过与写在日记本里的日记不同的是，最新的文章排在最前面，老的日记会被逐次推到

后面。

    博客都有按时间列表，列在侧栏中，读者可以点击查看以前的日志。

    另外侧栏中还有按主题分类，还有按标签分类，所以博客是一个很灵活的网站系

统，同一篇帖子会出现在按时间、标签、主题分类页中，当然也会出现在按时间排序

的首页上。

    博客的另外一个特点是RSS种子订阅，读者可以使用自己喜欢的RSS阅读器订

阅博客，而不必到博客网站上来看帖子。RSS是Web2.0网站的特征之一，现在很多

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